パナソニック「 新型アラウーノ」カラーバリエーションの意味的価値
16.11.09 | TOP
画像引用元：パナソニック
カラーバリエーションの提案と女性の購買関与の相関関係
全自動おそうじトイレ「アラウーノ」誕生10周年を記念して、10種類のカラーバリエーション「新型アラウーノ」を発売する。（12月１日受注開始、１年間の期間限定商品）
リフォームの購買意思決定に高く関与するのは女性
トイレの便器といえば‘白’だが、言われてみれば白でなくったっていいはず。発売当初の2006年以来、機能改善を続けてきた「アラウーノ」。2015年には発売開始9年で累計販売台数100万台を達成している売れ筋製品だ。
カラーバリエーションの意味的価値
確かにあってもいいよねと思わせる今回の提案は女性消費者の目に留まる。例えば、他社製品と比べたときに、もちろんお掃除のし易さなど機能的価値も考慮されるが、プラスαの要素としての女性購買層に対して差別化になる。
今回のカラーバリエーションに訴求した意味的価値製品。「新型アラウーノ」。
10色のラインアップは、Japanease,Stylish,Casualの３つのテイストを提案。顧客の選びやすさをサポートする。
画像引用元：パナソニック
購買意思決者は誰かを認識したカラーバリエーション
家を立て替える際、リフォームする際、一家の大黒柱がお金を支払うとしても、その意思決定に高い関与を寄せているのは誰だろう？？
想像してみてほしい。
女性が購買の意思決定に高く関与しているということを再認識しておこう。
女性消費者をターゲットにしたトイレ空間を快適にするコーディネート例：
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