ロングセラー商品「ナイーブ」顧客スイッチングのアイデア
16.11.21 | TOP
ご当地の意味的価値を発見し応援する
画像引用元：ナイーブ
ターゲットを絞った商品開発•販促で顧客の購買スイッチングを入れる
クラシエホームプロダクツからご当地ボディソープ「ナイーブ桜の花 必勝祈願神奈川県産」が登場する(11月28日から期間限定発売)。神奈川県は、食用•加工用桜の生産量が全国トップ。ご当地ソープとして、サトザクラ花エキス（うるおい成分）を配合し、「さくら咲く」の願いに「必勝祈願」のキャッチコピーを付けて、これから本格化する受験シーズンに向け頑張る受験生や家族の皆さんを応援するアイデア企画。ご当地ソープは、今後全国展開を予定している。
ロングセラー商品のメリットを活かすアイデア
顧客ターゲットと成長を共にする
「ナイーブ」と言えば、多くの40代女性を中心に知られた存在。20代前後であった当時にナイーブを使用していた世代が主だ。その40代をライフコースに分けて考えてみよう。例えば、大きく分けて、シングル、既婚（子供なし）、既婚（子供あり）。その中の既婚（子供あり）に焦点を絞っていった場合、子育て中で子供の受験が控えているママ層が見えてくる。家族のボディソープをスーパーやドラックストアで購入する主な購買層は誰だろうか？
画像引用元：ナイーブ
