年末年始女性向け商品に商機！差別化のキーポイントは消費者の「心の満足」
16.12.08 | TOP
画像引用元：Criteo
年末年始にかけて、ジュエリー•高級品•アクセサリーなどの高価格帯といわれる商品や、美容などの女性向け商品の検索が通常よりも検索される時期だ（Criteo調べ）。普段欲しいと思っていても買い控えしている商品でも「この時期なら」と女性たちの購買スイッチングが入りやすい時期でもある。
購買トレンドを作り易い時期でもあり、同時に差別化が難しい時期でもあることをチャンスに変える
年末年始は消費者の購買意欲をかき立てる時期でもあるが、一方で多くの企業が、クリスマス商戦として様々な提案を市場に投入する時期でもある。一年間頑張った自分へのご褒美や、新年の門出にふさわしいものなど、心の満足を満たしてくれる商品の提案は、女性向け商品のトレンドを作る上で必要不可欠。
他社との差別化を図る上で、どのような消費者インサイトがあるのか、どのような消費者ニーズがあるのか、どのようなプロモーションやリテールが消費者の笑顔を引き出すことができるのかなどを、検討してみよう。
年末年始には売れるのは、高級品や美容と決めつけないで！
上記のような表を見ると「年末年始に売れるのは、女性向け高級品や美容だから、うちはあまり関係ないよね」と決めつけてしまわないで。その決めつけがビジネスチャンスを逃してしまう。もったいない！
この時期になぜ、普段は使わないお金を消費者は使おうと思うのか？その本質を掴むことを大事にしてみよう。
